「取引」から「取組み」へ

周囲を巻き込む  継続的に収益を上げるには、一人のできる営業マンに頼るのではなく、組織と組織が関係を深めることが必要だ。営業メンバーはもちろんのこと事務員も含めてチーム力を上げていく。悩みや情報を周囲と共有し、取引から取...

顧客をよく知ること

仮説とデータ分析  営業担当者からすると目先の売上げを上げたいのは当然のことだ。しかし、3年後や将来を考えた経営の視点に立った場合には、長期的に収益が上げられるにはどうしたらいいのかを考える必要が出てくる。基本は、顧客を...